家を建てる計画のある人は、生涯の中で最後のチャンス

　三十年前、私が知っているバブル前後の住宅ローンは、固定型で５～８％が当たり前でした。現在は、２％前後、それでも他銀行が０，１％高いとか、低いとか言っている場合ではなくなってきています。インフレ傾向は間違いなく、世界的に金利は上昇し始めます。株式も、金利も一度上昇し始めると、多少上下しながら破裂するまで上がり続けます。金利はこれ以上、下げることはないと思います。

買い急ぐお客様と、買い控えるお客様どちらが得か

　家を建てる計画のある方は、値上がり傾向があるとはいえ、まだまだ低い建設単価」、百万円、二百万円の値上がりは大した金額ではありません。ご承知のように三千万円、三十年、ボーナス返済無しで金利１％の上昇で総額約五百五十万円返済額が増えます。この低金利、最後のチャンスを生かして、理想のマイホームを実現するためのチャンスだと思います。

住宅工務店さんは、ここは値上げを辛抱して受注を増やす努力を。

　暫く住宅価格は上昇を続けると思います。この上昇に便乗して値上げしていくと、結局のところ、自社の首を絞めることになります。何故なら、あちこちの住宅会社で値上げが始まるとお客様は様子を見始め、買い控えが始まってしまうからです。今でも忘れませんが７３年石油ショックがありました。石油関連商品だけでなく住宅までも便乗値上げが始まり、お客様は買い控え、結局のところ、受注が減じて、大手住宅会社（興人/分譲住宅、永大ハウスもこのころ）や多くの中小工務店が倒産に追い込まれました。この時、ミサワホームは逆に、値上げどころか、技術革新住宅として、十六坪百万円住宅を発表、大量に受注しました。他社が値上げをしている中で、引き続き、Ｏ型、Ｍ型、Ｓ型の工業化/施工効率を高めた大型パネルを推進。お客様にとって、価格メリットのある住宅を提供し続けて、この時大きく成長しました。

「人の行かぬ裏道に花道あり」

　ここは、しばらく値上げの我慢が必要です。他社と同じように値上げをすると、同じように受注が減るだけです。価格を抑え、多少のリスクは覚悟の上、受注を増やしておくことが大切だと思います。